כמה עולה עובד? כמה מילים של עידן טפירו

article-image

כמה עולה עובד?

מדי שנה מוחלפים בישראל כ-80% מהעובדים בתפקידים זוטרים ו-20% בדרג הביניים ובדרג הבכיר בחברות ובעסקים במשק | עלות הגיוס והקליטה של עובד חדש נאמדת כיום למעלה מ-11 אלף שקל, אולם למרות זאת בישראל מעדיפים לקלוט עובדים חדשים במקום להשקיע בוותיקים כדי לגרום להם להישאר | כמה עולה לגייס עובד חדש ומדוע מומלץ להשקיע בעובדים הקיימים?

אחוזי תחלופת העובדים בישראל גבוהים. אומנם אף אחד לא מפרסם נתונים רשמיים, אבל משיחות עם מנהלות ומנהלי גיוס בארגונים שונים, עולה כי מדובר בכ-80% תחלופה בקרב העובדים הזוטרים מדי שנה, ותחלופה של 20% בדרג ביניים ובכיר.

עלות גיוס ישירה (פרסום מודעות, מבדקים, ראיונות, מבחנים, הצעת שכר ועלויות צוות הגיוס) מגיעה לכ-4,700 דולר לעובד, וכאשר מנרמלים את זה לנתונים בארץ אנחנו מדברים על 7,000 שקל עלות הגיוס הישירה. לעלויות הגיוס יש להוסיף את עלויות הקליטה, וביחד הגענו לעלות של מעל 11,000 לגיוס וקליטת עובד חדש.

על זה צריך להוסיף עלות כבדה לא פחות שהיא אובדן הפרודוקטיביות תוך כדי תשלום השכר המלא לעובד , וזה יכול להגיע ל: 3-4 חודשי משכורת בדרג זוטר ולפעמים גם 6-12 בדרגים בכירים יותר. עזיבת עובד היא לא דבר רע, במיוחד אם לא מתאים, אבל השאלה היא האם קיבלנו את אי התאמתו כעובדה מוגמרת.

אתרכז באוכלוסיה הזוטרה, אותה אוכלוסייה של צעירים שאין להם שום מחוייבות, מתעסקים רק במה שחשוב להם ואין להם שום נאמנות למקום העבודה. ב-15 השנים האחרונות זו האוכלוסייה שאני מגייס, והאוכלוסייה הזו נשארת פרודוקטיבית ובעיקר מחוברת למקום העבודה. אז מה הסוד?

סוד גלוי הוא כי מה הצעירים מחפשים הוא בעיקר פיתוח אישי וניהול קריירה, אבל אנחנו מציעים להם מענק התמדה, (חודשיים אחרי הממוצע של חודשי העזיבה שלהם), ואנחנו מציעים להם גם נופש בחו"ל ומסיבות עד הבוקר. איך אנחנו יכולים לצפות שהם יישארו כשכל הטוב הזה נגמר?

ניקח חברה דמיונית, שיש לה מאות נציגי שירות. חלק לא קטן מהם סטודנטים לתואר ראשון או בוגרי הכשרה מקצועית כלשהי. מה שרוב החברות עושות היא לרפד את המשכורת של העובדים האלה בצ'ופרים, לשלם להם שקל יותר לשעה כדי למשוך יותר עובדים, אבל חשוב לזכור כי זו האוכלוסיה שבעוד 3 שנים תהפוך להיות חלק מאנשי המקצוע בחברה. היכולות שלהם הן היכולות אותן אנו צריכים, כדי לממש את הפיתוח העתידי של החברה. אבל במקום זה אנחנו נותנים להם לעזוב, רק כדי שנגייס אותם שוב בעוד 3 שנים בעלויות הרבה יותר גבוהות. אנחנו לא מאפשרים להם פיתוח להם פיתוח ליניארי למדרג ניהולי, שגם ככה מאוד צר ורובם פשוט ימצאו את עצמם בחוץ.

דמיינו שהיתה לנו דרך לסרוק את נציגי השירות האלה, לזהות פוטנציאל ולמיין אותם לתפקידי מפתח כבר בשלב הראשוני שלהם – (screenshot) מערכת זיהוי פוטנציאל. במציאות יש לזכור כי לכל נציג יש את היכולות, הייחודיות והמסוגלות להתאים לאינספור תפקידים בתוך החברה. ברגע שנאתר את היכולות, נוכל להתחיל לבנות מסלולי הכשרה וכך לזכות פעמיים: לחסוך את עלויות הגיוס והעזיבה של הנציג – הוא רואה אופק לכן הוא יישאר ולחסוך את עלויות הגיוס של איש המקצוע בעתיד וגם עלויות שכר עתידיות.

החיסכון מחזיר את עצמו פי כמה מעלות ההכשרה שאותה נצטרך להעביר נציגים חדשים. אופציה חלופית היא שנמשיך בדרך הפשוטה והמוכרת של עוד הפקת מסיבה לעובדים שלא מחזיקה מים ונמשיך לגייס אותם בכמויות, עד שהבינה המלאכותית תחליף את כולנו.

אהבתם?

שתפו את המאמר

מאמרים נוספים

blog-img

ראיון ב- 94FM רדיו גלי ישראל, 24.11.2024

"שימור עובדים, לא בהכרח.. עידן טפירו בראיון בגלי ישראל על שיטת אחרת לגיוס עובדים, איך ואת מי ..."

blog-img

ביזנעס, אתר הכלכלה החרדי, 19.11.2024

"כמה עולה עובד? מדי שנה מוחלפים בישראל כ-80% מהעובדים בתפקידים זוטרים ו-20% בדרג הביניים ובדר..."

blog-img

וואלה, מדור כסף, 10.11.2024

"עדיף למעסיקים להתמקד במיומנויות וכישורים לתפקיד, ופחות בניסיון המקצועי כפי שהוא עולה מקורות ..."

blog-img

ראיון ב- 104.5FM רדיו צפון, 18.11.2024

""חייבים לשנות את שיטות הגיוס ולא לפסול או לקבל על בסיס קו"ח בלבד". עידן טפירו..."

blog-img

"אני נזכרת בכישלון הזה… איך הבאתי את זה על עצמי?" בניית פרזנטציה מנצחת | שירלי ארמלנד חן | פרק 19

"שירלי היא מומחית בהעברת מסרים בדגש על מסרים ויזאולים, היא מנהלת את קהילת Now you’re talking ..."

blog-img

נשבר משהו בסיסי של תקווה…" על מדע התקווה וכיצד לאמץ את מודל התקווה? | עידן טפירו| פרק 18"

"הפרק הראשון שהקלטנו אחרי אירועי ה-7/10. הרגיש לנו קצת מוזר להקליט על כישלונות כש"פיל&qu..."

blog-img

”כשלון מפורסם שהוא כמו אות קין במצח” איך מחבקים כשלון וצומחים ממנו (ובגדול!) | ברנרדו בלחוביץ’ | פרק 17

"כנרת היא יועצת ארגונית שעובדת עם ארגונים מובילים במשק הישראלי. אוהבים פיצה?? (מי לא), אוהבים..."

blog-img

”יש ימים שבא לחזור למיטה ולהתכסות בשמיכה…” מודל היידגר בליוויי מנהלים וארגונים”| כנרת סקאזי | פרק 16

"כנרת היא יועצת ארגונית שעובדת עם ארגונים מובילים במשק הישראלי. מה הכישלון שכנרת בחרה לשתף עם..."

blog-img

”התפקיד של מנהלים בארגונים זה לייצר סביבות עבודה שאנשים יכולים לפתח את הכישורים שלהם”| אלון שוורץ | פרק 15

"משהו באנרגיה של ציפי פשוט גרם לי להיפתח ולספר בפעם הראשונה על כישלון מאוד כואב שגרם לי להתקף..."

blog-img

”באותו היום התחברו לי ’תסמונת המתחזה’ ו’הקיץ של אביה’”| ציפי רחמני| פרק 14

"משהו באנרגיה של ציפי פשוט גרם לי להיפתח ולספר בפעם הראשונה על כישלון מאוד כואב שגרם לי להתקף..."

blog-img

”אני לא מצטערת, כי המסע שהלכתי בו לימד אותי כל כך הרבה על עצמי” | אירית חומסי | פרק 13

"דנה ארנון פרי היא מומחית באוריינות נתונים – שמייעצת ומעבירה סדנאות והדרכות לעבודה עם נתונים ..."

blog-img

”אפשר למות ממנת יתר של יצירתיות!” | נועם הרץ | פרק 12

"דנה ארנון פרי היא מומחית באוריינות נתונים – שמייעצת ומעבירה סדנאות והדרכות לעבודה עם נתונים ..."

blog-img

”שנדע לטעות בכיוון הנכון…” ורפלקציה על כישלון | דנה ארנון פרי | פרק 11

"דנה ארנון פרי היא מומחית באוריינות נתונים – שמייעצת ומעבירה סדנאות והדרכות לעבודה עם נתונים ..."

blog-img

”אם אני רוצה סיכוי להגיע לאוורסט, אני חייב לצאת לדרך” | יאן ”יאנקו” קוטליארסקי | פרק 10

"כבר למעלה מעשור יאן עוזר לאנשים, ארגונים וחברות לנהל את אסטרטגיית השיווק שלהם ובגדול לספר את..."

blog-img

”חיים של יזם היא שרשרת ארוכה של כשלונות” – על חוסן של יזמים והערכת עובדים | ניסים טפירו | פרק 9

""חיים של יזם, של חברה קטנה, סטרטאפ הם שרשרת של ארוכה של כשלונות, ואז מדי פעם משהו מצליח..."

blog-img

האומץ שאחרי הכשלון – איך להמשיך להיות אמיצים אחרי כשלון מפואר? | מיכל המאירי | פרק 8

"מיכל המאירי כיום מנכ"לית של חברת Make It Happen שעוסקת בליווי ארגונים, מנהלות ומנהלים ב..."

blog-img

”רגע אחד את על גג העולם, ורגע שני מתרסקת” -מפות חשיבה לתחקור כשלונות | עינת להב| פרק 07

"עינת להב מנחה סדנאות ותהליכי חשיבה דרך עבודה עם מפות חשיבה. עינת מספר לגיל ציוני מה הן מפות ..."

blog-img

הכשלון הכי גדול בחיים המקצועיים שלי” – הערכת הדרכה | דר’ דני קליין | פרק 06

"אזהרה! לאחר שתקשיבו לפודקאסט הזה – לא תוכלו להשתמש במודל קירקפטריק ללא נקיפת מצפון מקצ..."

blog-img

”אסנת אל תלכי…” – כישלון בשימור מפתחי למידה | עידו גנור | פרק 05

"עידו גנור, איש למידה ארגונית ב- 14 השנים האחרונות, מנהל חטיבת הדיגיטל בחברת הייעוץ לוטם, מרצ..."

blog-img

למה הם לא לומדים??? מוטיבציה ללמידה | מוטי אלנקווה | פרק 04

"מוטי אלנקווה הוא איש הדרכה בכל רמ"ח אבריו, כיום הוא Head of customer and training sales..."

blog-img

של מי הכישלון הזה בכלל? כשלון תודעתי וכשלונות מנהיגותיים | הילה מזור| פרק 03

"תכירו את הילה מזור – יועצת ארגונית, מפתחת מנהיגות, מנחת סדנאות ועוסקת בפיתוח מנהלים וה..."

blog-img

יש לי ”כשלים” במובן זה שאני יכול ליצור תגובות שגויות או לא הולמות | צ’אט GPT | פרק 2

"גיל ציוני בשיחה מטורפת עם הצ'אט GPT על כשלונות, מה הוא מגדיר ככשלון? למה לדעתו אנשים נמנעים ..."

blog-img

כשלון בגיוס עובדים ומודל התקווה | עידן טפירו | פרק 01

"גיל ציוני מראיין את עידן טפירו מספר על הכישלון שצילק אותו להרבה זמן. למה זה קרה ומה הוא למד ..."

blog-img

איך לנהל ישיבת הנהלה מוצלחת

"ישיבת ההנהלה בארגון שלכם לא מתנהלת כפי שהייתם רוצים ומצפים? רוב המשתתפים בוהים בפלאפונים, הי..."

blog-img

מה זה מסע לקוח?

"חווית מטופל, חוויית לקוח, חווית עובד. קו ברור מחבר בין שלושתן, את כולן מניעים ומחזקים אוטונו..."

blog-img

פיתוח מנהלים במודל "כישורים זה החיים"

"מנהל טוב הוא אחד ממחוללי הצמיחה והשינוי הגדולים ביות בחברה או ארגון. זה נכון עבור מנהלים בכל..."

blog-img

פיתוח הדרכה ולמידה בארגונים – המדריך המלא

"הכירו את התחום המופלא והבולט בכל ארגון: פיתוח הדרכה ולמידה בארגונים. היום, כל ארגון יודע שאם..."

blog-img

הערכת אפקטיביות הדרכה

"הבנת חשיבות ההדרכה היא קריטית לצמיחתו והצלחתו של כל ארגון. עם זאת, לעיתים קרובות מתעלמים מהי..."

blog-img

מיתוג מעסיק

"בעולם התחרותי של רכישת כישרונות, ישנה מילת באז המהדהדת באופן עקבי במסדרונות של מחלקות משאבי ..."

blog-img

תהליך גיוס עובדים

"בנוף העסקי התחרותי של היום, קיים צוות מהשורה הראשונה שהוא חיוני יותר מאי פעם. עבור עסקים, הצ..."

blog-img

איך להגביר מוטיבציה של עובדים?

"בכל ארגון, קטן או גדול, טיפוח סביבת עבודה חזקה וחיובית הוא קריטי. אחד ההיבטים החיוניים של סב..."

blog-img

תהליך אונבורדינג לקליטת עובדים מושלמת

"דמיינו לכם את התסריט הבא: עובד נבחר בקפידה אחרי תהליכי גיוס ומיון קפדניים, עבר הכשרה והחל לע..."

blog-img

למידה דיגיטלית ויתרונותיה

"נפתח בחידה. איך אפשר ללמד כמות גדולה של עובדים, שחלקם מהם מרוחקים פיזית ממשרדי הארגון, אודות..."

blog-img

תהליך קבלת החלטות בארגונים – כלים וטכניקות למנהלים

"קבלת החלטות בארגונים משחקת תפקיד מרכזי בהצלחת הארגון. בראש ובראשונה, החלטות קובעות את דרך הפ..."

blog-img

איך לראיין עובדים? 10 טיפים לגיוס איכותי ומדויק

"ההון האנושי הוא נקודת חוזק של חברות וארגונים רבים והם שמחים מאד לספר את זה לכל מי שמוכן לשמו..."

blog-img

חוויית עובד בארגון – הרבה מעבר למשכורת

"אנחנו רגילים לחשוב במונחים של "חוויה" בעולם העסקי, אך כמעט תמיד מדובר בחוויית לקוח..."

blog-img

יום אוריינטציה לעובד חדש – איך נוציא ממנו את המקסימום?

"יש שיאמרו שיום האוריינטציה הוא היום המשפיע ביותר על העובדים החדשים, כיצד ייכנסו לתפקיד. למה ..."

blog-img

הערכת ביצועים

"הערכת הביצועים, האירוע הקסום הזה שאנחנו לא מייחסים לו לפעמים את החשיבות הראויה. לאחרונה העבר..."

blog-img

גיוס עובדים

"טוב, בואו נדבר על גיוס מגוון… כולם שמים את זה כיעד, אנחנו רוצים לגייס בעלי מוגבלויות, ..."

blog-img

הערכת אפקטיביות

"הערכת אפקטיביות של תהליכי ההדרכה, צמד המילים שכל פעם שמישהו מבקש אותו ממני אני מתחיל בנאום ש..."

blog-img

חווית עובד

"עובר על פוסטים בקבוצות מקצועיות בפייסבוק, גיוס, משאבי אנוש, you name it, אחד הדברים שמפתיעים..."

blog-img

חווית עובד/חווית לקוח

"יש משהו בנושא של חווית לקוח שמרתק אותנו, מה גורם לאנשים להגיד שהיתה חויה כזו שרוצים לחזור אל..."

blog-img

איך לנהל ראיון

"השבוע אני רוצה להתמקד באחת מכשירויות הליבה של מנהלים בישראל, היכולת לבצע ריאיון. אני שואל את..."

blog-img

הערכת למידה: איך לבצע בצורה אפקטיבית?

"על פניו נשמע כמו משהו שכולם עושים, אבל השאלה היא, האם עושים את זה נכון ובצורה אפקטיבית?! והת..."

Let’s Meet

רוצים להתייעץ איתנו?

השאירו פרטים ונחזור אליכם


    יש לכם שאלה?

    השאירו הודעה ונחזור אליכם